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... 3月份剛上線的萬里目，已然在微博等社交媒體上引發了一輪「曬單效應」，如「終於用的起Lamer，小夥伴都說我飄了」。 當前，奢侈品消費越來越年輕化，剛進入奢侈品消費的年輕人不僅在意價格，所消費的也大多是經典款和品牌爆款。 但萬里目不僅有讓年輕人進入奢侈品消費領域的入門商品，還有「基礎+爆款」熱門之選，如LV Speedy包包，這是奧黛麗赫本曾經代言的LV最為經典的產品，在歐洲各大線下門店都經常賣斷貨，也被年輕女孩們稱為「買人生第一款奢侈品包包」的首選。 同時，萬里目重點推薦、補貼力度最大的單品集中在精緻女孩們日常離不開的多款美妝護膚上： ... 海藍之謎精粹液天貓旗艦店與萬里目價格對比 這讓很多用戶驚呼「小窮鬼也用得起lamer」，並在社交網絡忍不住充當起了「自來水」。 ... 剛進入跨境奢侈品電商賽道的萬里目，爆品加上低價，一下子就抓住了消費者的心，這樣老練的買手眼光是如何煉成的？萬里目正在進行的百億補貼，還玩出了會員體系、社交拉新等諸多打法。 超強供應鏈：奢侈品電商買手的煉成 想探究萬里目的爆品之謎，羅敏的創業經歷是不可繞開的話題。 在羅敏早年的創業生涯中，很多項目都與電商有關，如果說今天萬里目平臺上顯示出了對奢侈品市場的精準把握與深入了解，與羅敏的創業經歷和經驗密不可分。 除了羅敏有電商基因和情結，萬里目團隊中還有不少人都是電商老兵。他們不僅有豐富的電商經驗，而且一直與羅敏共同奮鬥，如今更在萬里目平臺上再次發力，如來自美麗說的前任高管，如趣玩網的前任CEO，他們更大大加持了萬里目團隊的電商段位。 所以，根本來看，趣店做跨境奢侈品電商並非是拍腦袋的決定，而是一次深思熟慮後的選擇。今天的羅敏和萬里目團隊，不僅有對年輕人消費趨勢的了解，有對電商供應鏈的把控，更有不斷累積起來的供應鏈能力。 眾所周知，無論是奢侈品還是跨境領域，對從業者來說供應鏈問題都是最大的挑戰。 而羅敏顯然對此已有經驗，目前萬里目搭建的是海外供應鏈和海外倉庫，供應鏈上游遍布十幾個國家、40多個城市，主要有兩類合作夥伴，第一是大的品牌供應商，在與之合作時，萬里目的團隊要掌握每一個產品的鏈路，以保障商品的穩定、安全。 眾所周知，如愛馬仕Birkin包，市場上一包難求，需要有足夠的消費能力才能進入這個門檻，這就是奢侈品行業的普遍規則，尤其是一直在消費產業鏈頂端的奢侈品商家，產品歷來供不應求，不愁銷路。而想拿貨的電商平臺不僅與品牌商合作，也要經常與歐洲買手店合作供貨。 今天，萬里目向外界公開了其全球供應鏈的構成，每一件商品來源透明，連採購發票、訂單記錄都毫無保留地展現在公眾面前。 萬里目平臺上的護膚品，主要來自於海外免稅集團和境外供應商，比如最受歡迎的LAMER精粹水，主要採購自海外兩個合作供應商，LAMER面霜、乳霜、精華露、眼霜均採購自樂天免稅店，SK-II神仙水、面膜、大紅瓶均由香港合作供應商供貨，採購貨源來自自樂天免稅店和臺灣品牌專櫃。 ... 香港供應商的採購發票 LV、CHANEL包袋等均來自全國幾十個國家的官網和專櫃，其他國際一線奢侈品品牌如GUCCI、FENDI等均來自海外合作的上百家頂級買手店。 ... 奢侈品採購記錄 所有貨品合法合規清關，進口貨品均可在網際網路海關上查詢清關記錄。 但無論哪種進貨渠道，對於奢侈品市場而言，能拿到熱賣的爆款商品，背後不僅要有眼光、人脈還要有真正的實力，萬里目不斷刷出爆品的背後，正是一家奢侈品電商的實力體現。 精心選擇貨品之後，還要全程保證奢侈品的一路正貨。為此，萬里目從流程下手進行嚴控：在接貨入倉時，萬里目會對商品進行檢測；在海外，合作固定的物流商，在國內，指定順豐作為合作夥伴；另外，萬里目還與中檢集團達成合作，力圖通過這些做法提升用戶體驗和自己的口碑。 一件貨真價實、又能深入年輕消費者心中的奢侈品的「煉成」，並非易事，羅敏和萬里目團隊在多年電商經驗積累之下，才走出了今天萬里目收穫市場的時刻。 會員邀請的新社交玩法 從價格來看，萬里目的確是通過百億補貼的形式，以低價來撬動奢侈品電商市場，如萬里目平臺上個別護膚品牌的價格是原價的4-5折，女包價格在5-8折左右。 ... 神仙水京東自營店與萬里目價格對比 但如此優質低價的好貨，如果僅靠社交媒體上的秀單，還不能做到更多的獲客並留客。 會員已經是網際網路領域普遍的做法，電商平臺更是以會員為核心，購物下單再累積積分，這已是常態。但上線伊始的萬里目，還玩出了會員邀請的社交打法。 萬里目用戶分為創始會員、黑卡會員和普通會員三類。黑卡會員註冊成功即可獲得200代幣，可享受萬里目平臺購物終身98折優惠；此外，老用戶邀請新用戶註冊和下單，雙方亦可獲得代幣。 其中，會員邀請新用戶可獲得代幣的機制，在某種程度上也讓初期會員承擔了一些初期推廣的作用。而更深來看，這套邀請規則的背後，不僅是平臺以百億補貼不斷給出的巨大折扣力度，更有「星星之火可以燎原」的巨大撬動作用。 社交玩法是當下最為火爆的模式，其實與所有其它商品相比，奢侈品是最應該走向社交玩法的品類，因為奢侈品消費有固定的消費人群，往往一個人就能帶動身邊幾個人的連帶消費。 傳統的社交玩法是以用戶社交關係連結的銷售模式，利用網際網路社交媒體工具，以粉絲經濟的關注、社交工具的溝通、自媒體內容的分享、社群的傳播裂變等多維度流量聚合形成社交零售模式。而萬里目在社交電商打法上，既有利用網際網路社交工具、社群傳播的路徑，但同時更加強了用戶的真實社交關係。 ... 就比如，一個年輕女孩和她的同消費層次的閨蜜的真實社交關係鏈條，更適合奢侈品的社交電商打法，這也是萬里目會員邀請機制的根本所在。 某種意義上，萬里目價優爆品，以及會員邀請的社交電商打法，給年輕人打造了一個不同於傳統奢侈品消費的新模式，萬里目正以百億補貼開啟一場年輕奢侈品電商的新狂歡。 結語 隨著中國經濟實力的增長，全球奢侈品消費的最大買家正是中國人。據匯納科技發布的《匯客雲中國實體商業客流桔皮書》預測，疫情預計將造成全國購物中心客流量銳減33億人次。而隨著國外疫情的爆發，當地的奢侈品門店也會遭受重創。 不難想見，今年奢侈品行業線上銷售增速會大大提升。趣店推出萬里目跨境奢侈品電商，目標正直指存量5000億歐美旅遊境外奢侈品消費。 但在這一市場機遇之下，萬里目更有備而來，不僅有百億補貼的低價實惠和正品爆品加持的能力，更有羅敏團隊對年輕奢侈品消費市場的真正理解與把握。
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